O Grupo Fleury mais do que dobrou sua receita desde 2021, resultado de uma estratégia que combina crescimento orgânico e aquisições. Desde 2017, a companhia realizou um total de 23 aquisições, consolidando sua posição no setor de saúde no Brasil.

Em entrevista ao programa “Call de Negócios“, Jeane Tsutsui, CEO do Grupo Fleury, detalhou os impactos do ambiente econômico atual sobre os negócios e apresentou as perspectivas para os próximos meses.

Fontes de receita e expansão

Atualmente, 70% da receita do grupo provém do atendimento direto ao cliente, realizado em mais de 500 unidades de atendimento distribuídas em três estados e no Distrito Federal. Outros 21% da receita vêm do segmento B2B, que consiste no apoio a laboratórios.

Por meio dessa frente, a companhia atende mais de 9.300 laboratórios em 2.200 municípios do país, garantindo uma atuação de abrangência nacional.

Os 9% restantes da receita são provenientes de outras especialidades, como ortopedia e infusão de medicamentos imunobiológicos, serviços que complementam a jornada de cuidado ambulatorial do paciente.

Segundo Tsutsui, o chamado “core diagnóstico”, que inclui análises clínicas, anatomia patológica, exames de imagem, centros integrados e exames especializados como os de genômica, representa 91% da receita total da companhia.

Disciplina de capital e cenário macro

Mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e com o custo de capital mais elevado no setor de saúde, a executiva apontou que a taxa de alavancagem atual da companhia garante fôlego financeiro para novas movimentações. Porém, ressaltou que a prioridade é a disciplina na alocação de recursos. 

“O custo de capital mais alto impõe uma disciplina maior. Nem sempre é fácil fazer uma negociação e ter alinhamento de expectativas com quem está vendendo, que muitas vezes é o fundador com uma determinada expectativa. É preciso ter muita conversa para que a gente consiga convergir”, explicou.

A executiva ressaltou que a empresa também foca em avenidas orgânicas de expansão, como a oferta de novos serviços, a ampliação do portfólio e o melhor aproveitamento por metro quadrado. 

“Conseguimos fazer novas aquisições, mas não faremos se não for com muita disciplina no preço adequado. A alocação de capital hoje preocupa vários setores, e a nossa estratégia principal é como podemos gerar valor a todos os nossos stakeholders“, complementou. 

Diversificação e visão de futuro 

Além do diagnóstico, o Grupo Fleury também atua na atenção primária, realizando atualmente mais de 3 mil teleconsultas médicas por dia.

“A nossa estratégia é reforçar o nosso posicionamento como um grande “player” de saúde no Brasil, integrando cada vez mais os serviços”, ressaltou Tsutsui. 

Jeane destacou ainda a preocupação com a sustentabilidade do sistema diante do envelhecimento da população brasileira. No que diz respeito às fontes pagadoras, a companhia atua principalmente na saúde suplementar, segmento que, segundo a Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), abrange 53 milhões de brasileiros. Aproximadamente 70% dos pagamentos recebidos pela empresa são realizados por empresas em benefício de seus colaboradores. 

Ao recordar sua trajetória na liderança da empresa, a executiva apontou a pandemia de Covid-19 como o maior desafio desde que assumiu a cadeira, destacando o aprendizado operacional e humano absorvido no período. 

“Tivemos um aprendizado muito grande sobre valorizar a ciência, manter a flexibilidade para adaptar o negócio a uma mudança inesperada e trazer inovação rapidamente”, disse.

Ela lembrou que o grupo agiu com agilidade no desenvolvimento dos exames diagnósticos para a doença, mantendo as equipes da linha de frente engajadas. 

“Essa vivência traz lições até hoje, como ter um olhar mais amplo para navegar em momentos de tensões geopolíticas e desafios macroeconômicos, valorizando a conexão das pessoas com o nosso propósito de servir e cuidar”, destacou. 

Call de Negócios

O programa Call de Negócios é uma produção do NeoFeed com a CNN Brasil e é apresentado por Letycia Cardoso. Acompanhe os episódios inéditos, quinzenalmente, às 19h15, no CNN Money.