Formada por uma fusão entre a Ipiranga e a Chevron, a Iconic atua no segmento de lubrificantes, graxas e fluidos.  

Com aproximadamente oito anos de operação, a companhia nasceu líder no mercado brasileiro de lubrificantes automotivos e atualmente detém cerca de 26% de participação no setor, segundo Marcos Moura, diretor de marketing da Iconic.  

Para os próximos anos, “a estratégia é ampliar a atuação para além da comercialização de produtos e se posicionar como uma parceira de negócios dos clientes”, analisa Moura.  

Além disso, a empresa busca construir uma estrutura capaz de sustentar as diferentes marcas de seu portfólio e futuras parcerias em segmentos específicos.  

Nesse contexto, a companhia apresentou o posicionamento institucional “Para tudo que não pode parar”, que sintetiza a ambição de se tornar uma parceira de performance para empresas e consumidores. 

A organização das marcas também é parte importante da estratégia de comunicação. Embora estejam sob o mesmo guarda-chuva corporativo, Ipiranga e Texaco possuem propostas distintas.  

“Quando falamos de Ipiranga, é uma marca super conhecida já do dia a dia do brasileiro. Agora, a Texaco é uma marca mais premium, tem um maior apelo tecnológico e internacional”, explica o executivo. 

Além da diferenciação entre os produtos, a Iconic busca aproximar suas marcas de públicos que nem sempre têm contato direto com o universo dos lubrificantes.  

Um exemplo foi a parceria entre a Texaco Lubrificantes e a marca de streetwear Approve lançada no Festival Interlagos 2026, que levou a identidade da fabricante para uma coleção de roupas. 

Segundo Moura, a iniciativa surgiu da necessidade de ampliar a conexão com o cotidiano dos consumidores, especialmente os mais jovens.  

Isso porque, embora o lubrificante seja essencial para o funcionamento dos veículos, a decisão de compra costuma ficar concentrada nas mãos de especialistas, como mecânicos. 

“Acho que a estratégia da moda foi uma forma muito inteligente e muito bacana de pegar uma marca que tem uma memória afetiva, que traz uma coisa mais vintage”, afirma. 

A ideia é aproveitar a identificação gerada pela parceria para ampliar o reconhecimento da Texaco e fazer com que o consumidor se lembre da marca quando precisar escolher um lubrificante. 

“Quando elas tiverem que tomar a decisão do lubrificante para o carro, para a moto ou um caminhão, as pessoas vão se lembrar da marca”, ressalta. 

Presença no ponto de venda e construção de marca 

Para acompanhar os resultados das iniciativas de marketing, a Iconic combina indicadores de presença comercial com métricas de fortalecimento de marca. 

Entre os dados monitorados estão volume de vendas, presença dos produtos nos pontos de venda, quantidade de itens do portfólio disponíveis e número de estabelecimentos atendidos.  

A presença nos locais em que as decisões de compra acontecem é fundamental para construir reconhecimento, especialmente em um segmento no qual os lubrificantes podem ter características semelhantes, pontua Moura.  

“A sua marca não vai ser lembrada se ela não estiver presente onde a decisão de compra acontece. E tudo isso começa justamente no ponto de venda”, observa. 

O executivo ainda destaca que a consistência da comunicação precisa estar acompanhada pela qualidade e pela eficiência dos produtos.  

“Uma marca que não se conecta com o cliente é uma marca que não tem valor. Acredito no marketing orientado ao negócio e o negócio estar orientado ao cliente. Por isso ter a capacidade de ouvir o cliente e as suas demandas, desenvolvendo melhores produtos e tecnologias, é o grande caminho do sucesso para a construção de marca”, complementa.  

A sustentabilidade também integra o planejamento estratégico da empresa. Apesar de atuar em um segmento tradicionalmente ligado ao petróleo, a companhia afirma ter metas relacionadas à redução do impacto ambiental.  

Entre os compromissos estão a redução do uso de plástico virgem nas embalagens em 50% até 2030. Até o momento, a empresa já alcançou uma diminuição de 30%.  

Valor de Marca  

O “Valor de Marca” é um novo programa do CNN Money apresentado por Muriel Porfiro, que reúne líderes de marketing para discutir as estratégias por trás da construção de grandes marcas. O programa vai ao ar às segundas-feiras, às 19h, no CNN Money.  

A atração também marca a estreia da editoria Valor de Marca no portal da CNN Brasil, com participação de Fernando Miranda, estrategista de marketing e negócios do CNN Money, e parceria com o Nosso Meio, portal especializado em marketing, comunicação e negócios.