A Ânima, grupo educacional com 25 marcas e 74 campi no Brasil, vem registrando crescimento consistente de receita mesmo diante de uma leve retração na base de alunos. O ticket líquido médio do ensino acadêmico core atingiu R$ 957, com alta de quase 10% no semestre, impulsionando uma expansão de 8% na receita total do grupo.

Durante entrevista ao programa “Números Falam“, Paula Harraca, CEO da companhia, explicou a dinâmica por trás dos números. “Estamos crescendo receita com o crescimento da atração”, afirmou, reconhecendo que houve uma queda de cerca de 3% na base de alunos em função do chamado “efeito cubeteira de gelo”, metáfora usada para descrever a convivência entre turmas ingressantes e veteranos de safras anteriores.

Ela menciona que a atração cresceu 8% de 2024 para 2025 e 6% de 2025 para 2026, movimento que vem recompondo gradualmente a base total.

A estratégia da empresa vai além do reajuste de mensalidades. Paula destacou que o crescimento do ticket reflete um enriquecimento da proposta de valor oferecida aos estudantes.

“Nossa proposta é ter cada vez mais uma experiência diferenciada de aprendizagem”, disse, acrescentando que o objetivo não é “vender diploma”, mas sim promover uma conexão direta com as competências que o aluno precisa para empreender e atuar no mercado de trabalho ao longo de toda a vida.

Combate à evasão e à inadimplência

Outro pilar da estratégia da Ânima é a redução da evasão e da inadimplência. Paula apontou que, na média nacional, metade dos alunos que ingressam no ensino superior não conclui seus cursos.

“Hoje, no Brasil, de 10 alunos que entram, 5 não finalizam seus sonhos”, afirmou. O grupo busca mudar esse cenário ampliando o chamado lifetime value dos estudantes, mantendo-os engajados por mais tempo e em mais etapas da jornada educacional, da graduação à pós-graduação.

Estratégia data-driven

Para sustentar esse crescimento, a Ânima adotou uma abordagem orientada por dados em seus 74 campi. A empresa utiliza inteligência artificial e análise em tempo real para entender a demanda de cada território e calibrar o portfólio de cursos oferecidos em cada unidade. “Para esses 74 campi, temos uma leitura totalmente data-driven, muito apoiada com dados, com AI, real-time”, explicou Paula.

Segundo a CEO, a estratégia permite identificar com precisão quais cursos têm maior potencial de atrair alunos e de elevar o ticket em cada mercado local, aproveitando os atributos únicos de cada marca do grupo.

Números Falam

O programa Números Falam é uma produção do NeoFeed com a CNN Brasil e é apresentado por Márcio Kroehn. Acompanhe os episódios inéditos, quinzenalmente, às 19h45, no CNN Money.